Ainda dá tempo de virar o jogo 

Fim de ano é o “segundo semestre da esperança”

*Por Vinnie de Oliveira

Já estamos em novembro — reta final do ano — e, sinceramente, é aqui que muita gente se perde ou se encontra de vez no mundo dos negócios.
Eu costumo dizer que o fim de ano é o “segundo semestre da esperança” para o empreendedor brasileiro. É quando o mercado se aquece, o consumidor volta a sonhar, e quem tem estratégia colhe os frutos.

E olha que o calendário está a nosso favor: temos quatro datas poderosas pra impulsionar o faturamento — 11/11 (Dia do Solteiro), 12/12, Black Friday e Natal.
Cada uma delas representa uma janela de oportunidade. Mas atenção: oportunidade só vira resultado quando há planejamento e atitude.

Pensando nisso, preparei uma estratégia em quatro etapas pra você colocar em prática ainda hoje — simples, direta e com o pé no chão.

1. Diagnóstico: saiba o que você tem antes de tentar vender

Não adianta querer vender o que não existe.
O primeiro passo é olhar para o seu estoque, seus produtos, seus serviços — e entender o que está parado, o que tem boa margem e o que pode ganhar destaque nas promoções de fim de ano.
A clareza sobre o que você tem é o que vai guiar toda a sua estratégia.

Dica: use planilhas simples ou aplicativos gratuitos pra visualizar seus itens e margens. Informação é poder — e lucra mais quem enxerga melhor o próprio negócio.

2. Estratégia por data: público certo, oferta certa

Cada data tem um perfil de consumidor.
As datas repetidas (11/11 e 12/12) atraem compradores impulsivos, atentos a oportunidades de última hora.
Já Black Friday e Natal são momentos mais planejados, quando o consumidor pesquisa, compara e busca propósito.

Crie campanhas diferentes para cada público:

• Para o 11/11 e 12/12, pense em descontos-relâmpago e kits criativos;
• Para a Black Friday, aposte em combos e frete reduzido;
• Para o Natal, mostre emoção, presenteabilidade e propósito.

3. Comunicação autêntica: seja você mesmo, mas estratégico

Vivemos na era da atenção — e só quem é autêntico consegue se destacar.
As pessoas não querem mais mensagens robotizadas; elas querem conexão real.
Mostre bastidores, conte histórias dos seus clientes, fale de forma humana.

E lembre-se: vender é se comunicar bem.
Use as redes sociais, o WhatsApp, o e-mail. Existem hoje dezenas de ferramentas gratuitas pra te ajudar nisso.
Mais importante do que ter um grande orçamento é ter clareza de mensagem.

4. Atendimento e pós-venda: o cliente que compra bem, volta sempre

O pós-venda é o verdadeiro segredo do sucesso.
Quem compra de você neste fim de ano pode ser o cliente fiel de 2026.
Então, cuide bem dele: mande mensagens personalizadas, agradeça pela compra, ofereça vantagens exclusivas.

Pesquisas mostram que atrair um novo cliente pode custar até cinco vezes mais caro do que manter um cliente atual.
Em outras palavras: vender de novo é mais barato do que vender pela primeira vez.

O jogo ainda não acabou

Sim, o ano está terminando — mas o tempo é agora.
Ainda dá pra virar o jogo e fazer de 2025 o seu melhor fim de ano.
Não espere o próximo ciclo começar pra agir.
Planeje, execute, comunique e cuide de quem já está com você.

E se pintar dúvida ou quiser trocar uma ideia sobre o seu negócio, me manda uma mensagem lá no Instagram ou no Direct da TV Tambaú.
Estamos aqui pra te ajudar a seguir firme, com propósito e com resultados.

Vamos em frente!

*Vinnie Oliveira é consultor, especialista em empreendedorismo e o autor da coluna Vamos em Frente