Você está pagando para trabalhar? Descubra o erro que está quebrando pequenos negócios!
Aprenda como precificar de forma simples e correta - e evitar o maior erro dos empreendedores
*Por Vinnie de Oliveira
Hoje eu quero falar sobre uma das maiores armadilhas que derrubam negócios por todo o Brasil — e que talvez esteja minando o seu também, sem que você perceba: precificação errada.
Sim, muita gente acha que está faturando bem, mas, no final do mês, o que sobra não paga nem o próprio esforço. A verdade é simples (e dolorosa): faturamento não é lucro. E sem lucro, seu negócio não vai longe.
O exemplo da tapioca: muito além da goma e do queijo coalho
Na última edição do Vamos em Frente, na TV Tambaú e na Rádio Clube, mostrei ao vivo como calcular corretamente o preço de uma tapioca. Muita gente se surpreendeu ao ver que o custo real da unidade foi de R$5,80 — somando ingredientes, gás, embalagem, manutenção dos equipamentos e o meu salário como empreendedor (pró-labore).
Muita gente para por aí e vende por R$6 achando que está "ganhando". Mas isso é perigoso. Só com uma margem de lucro planejada — no caso, de 50% — chegamos ao preço ideal: R$8,70. Arredondamos para R$9 e aí sim, temos um preço que garante a saúde do negócio.
Dois exemplos extras para você aplicar já:
Exemplo 1: Artesanato em Cerâmica
Imagine que você produz uma tigela artesanal:
- Custo direto: argila (R$2), esmalte (R$1), embalagem (R$1,50)
- Custo indireto: energia elétrica do forno, manutenção do torno, transporte — estimado em R$2 por peça
- Mão de obra: você quer tirar R$5.000 por mês e trabalha 160h. Sua hora vale R$31,25. Se gastou 30 minutos por peça, são R$15,62 de mão de obra.
Custo total da peça: R$22,12
Com 50% de margem: R$33,18
Preço de venda sugerido: R$35
Exemplo 2: Camiseta personalizada
- Custo direto: camiseta lisa (R$12), estampa (R$4)
- Custos indiretos: tinta extra, energia, marketing digital, embalagem — estimado em R$5 por peça
- Mão de obra: sua hora vale R$30. Se você leva 20 minutos por peça, são R$10
Custo total: R$31
Com 40% de margem: R$43,40
Preço final: R$45
Um conselho direto pra você
Pare de copiar o preço do vizinho ou “achar” quanto vale o seu produto. Empreender não é loteria, é matemática com paixão. Calcular bem é o primeiro passo para transformar o seu esforço em lucro — e não em prejuízo.
Se tiver dúvida, me chama nas redes sociais: @VinniedeOliveira. Vamos juntos corrigir essa rota e colocar seu negócio nos trilhos.
Nos vemos na próxima coluna!
Vamos em Frente!
*Vinnie Oliveira é consultor, especialista em empreendedorismo e o autor da coluna Vamos em Frente
